火星电竞这些浦城生产的益智玩具正准备乘船出海组装、包装、打包……11月11日，“双十一”当天，福建铭塔玩具股份有限公司组装车间里一片繁忙，工人们抢抓时间赶进度，确保琳琅满目的益智玩具能快速发往全国各地及海外市场。

　　“今年这款多功能棋盘益智玩具在抖音上是爆款，非常受消费者喜爱；磁力迷宫系列益智玩具在亚马逊上也是超级爆款，最近两个月就卖出了十几万套……”说起热门产品，福建铭塔玩具股份有限公司董事长兰文清如数家珍。“目前，我们正满负荷生产，除了满足国内市场需求，每周还发3万套益智玩具到美国、加拿大等海外市场。”兰文清说，第四季度在中国市场和北美市场陆续有“双十一”“双十二”和“黑色星期五”“圣诞节”等购物促销活动，年底两个月的销售额将达到全年的60％至70％。

　　从买卖原木、加工板材起步，到回乡创办自有玩具品牌，再到入驻电商平台、开拓跨境电商，在二十余年的发展中，福建铭塔玩具股份有限公司以“安全、益智、无害、环保”为理念，深耕儿童早期益智玩具品类领域，目前已开发出20个系列100多款益智玩具。“企业刚创办的时候，一年的产值只有1000余万元，一直以来火星电竞，我们坚持以市场需求为导向，不断开拓创新，2020年，企业实现了产值2亿元。”兰文清说，近年来，企业先后获得了福建省文化产业示范基地、福建省“专精特新”中小企业、福建省著名商标等荣誉，2019年火星电竞，他还被聘为全国玩具标准化技术委员会（SAC/TC253）委员。

　　然而，企业的发展也并非一帆风顺。在行业内卷、市场预期下降、销售渠道不畅等多种因素影响下，2021年，企业营收开始下降，2022年销售额更是惨遭“腰斩”。“做企业火星电竞，不能坐以待毙，必须在危机中寻求转机。”兰文清说，2021年下半年，企业开始筹备转型，并将目标瞄准海外市场，发展跨境电商。调研海外电商平台益智玩具爆款品类及消费者喜好，创新研发符合市场需求的新产品，大力挖掘培养研发、管理、网络销售等专业人才……经过一年多的努力，如今，该公司在亚马逊网购平台上已开设网店5家，企业在海外市场销售额约占全年销售额的40％至50％。自研玩具产品在美国、加拿大十分畅销，尤其磁力迷宫系列玩具更是跻身亚马逊网购平台单品同类第一，今年将为企业带来预计200余万美元的销售额。

　　“企业的高质量发展，离不开党和政府的关心和支持。”兰文清说，当年选择回乡发展企业，不仅因为自己是浦城人，有着强烈的乡土情结，更重要的是当地招商政策和良好的营商环境让他真正下定决心。近年来，浦城在优化营商环境、促进民营经济发展上做了很多努力，“振兴贷”、技改补助、税收等优惠政策让企业获得感十足，企业的发展也更有信心。

　　“一直以来，我们致力于自主创新研发产品、自建渠道网络销售，持续保持企业的生机和活力。”兰文清说，当前，行业的赛道是好的，下一阶段，企业将继续壮大人才队伍，增强自主创新能力，持续深耕益智玩具领域。同时，加大研发、营销和推广投入，在扎根本土的同时，稳固美国、加拿大市场，继续拓展欧洲、东南亚市场，把浦城生产的益智玩具卖到世界各地。